2019-07-10
跨境电商卖家如何备战黑五促销?亚马逊黑色星期五热卖品类、deals报名详解

因此,buy box 可以说是每个亚马逊卖家努力追寻的方向。获得buy box的卖家应是同行中的佼佼者,满足buy box的某些特定的条件才可以获得buy box。这些条件可能是商品的价格,产品供应水平,等很多方面,总之是从整体上评价一个卖家的表现。

2、亚马逊黑色星期五备战之Black Friday期间卖家包邮

1. 密切关注竞争对手

网络星期一(英文 Cyber Monday)的说法起源于2005年,由美国shop由全美零售商联合会下属的Shop网站首创,因为美国商家发现,越来越多的消费者选择在感恩节过后的周一上网购物,但是这个词真正开始流行是从五年前开始的,意为形容度过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上,会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。因此,在感恩节过后的第一个星期一是各大在线零售商竞相争夺客户的最疯狂时期,也引发了一轮购物热潮。

3、亚马逊黑色星期五备战之慎重选品

亚马逊黑五-黄金购物车2.png

 

秒杀价格:至少为2018年1月1日起到至今的历史最低价

秒杀申报要求

根据数据统计,美国电商平台最热卖的产品是服装类以及电子产品。

法国:主要以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。

当然我们也可以给您一些避免用户退货的建议,如及时回复用户的疑问。

2、Best Deal秒杀

 

亚马逊黑五期间许多商家的订单会打破自己的历史记录,但是别高兴太早。短时间内的大量订单必然会对供应链造成巨大的压力,如果无法在约定的时间内发完所有的订单商品,后果也是毁灭性的。消费者的催发,退货,更改,一连串头疼的问题又会出现。从中国到美国,发货时间再快也比不上美国本土,黑五期间国际跨级和物流不稳定,海外仓是个很好的方法。Chinabrand提供的“共享海外仓”可以帮您完美的解决物流供应链的压力。

 

亚马逊黑五-黄金购物车1.png

国外的感恩节打折从节前的几周就会开始酝酿,相比网络星期一黑五更加火爆,促销力度更大,促销商品的种类也更加齐全。但是黑五促销实体店的客流量会多到夸张,可能会抢不到自己如意的商品,就跟现在零点双十一剁手一样。所以网络星期一就弥补了很多消费者没有抢到产品的遗憾。网络星期一那天,消费者只要轻轻动动鼠标,就可以在网上享受促销优惠的购物。相比黑五,网络星期一的折扣的力度和涵盖的产品范围都会减小,但这并不妨碍很多商家在这一天依旧收入不断翻新。由于这两个促销日只差3天,因此做好准备,两个节日促销连在一起做会效果更好。

链接就会自动跳转到拥有buy box商家的店铺。

关于此次Best Deal秒杀费用,亚马逊并未特别说明,不过,Best Deal秒杀一般不收费。

想要在亚马逊Black Friday卖出爆品,测品时就要研究当下的流行趋势和消费者的爱好,充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等)推广产品并观察用户的反应,做出相对应的选品策略。

4. 努力获取亚马逊的黄金购物车buy box

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·参加Deal OF The Day的同一个ASIN能在16-30天内参加Lightning Deal及Best Deal,但是其秒杀价格需为Deal OF The Day的价格。

 

秒杀价格:至少为现在售价的8折(赢得购物车的价格)

5. 留言和评价

据Adobe Digital Insights (ADI)的报告,2013到2016年,黑五的线上销量增长率为124%。借着网购流量大幅增长的机会,卖家们一定要做好充分准备迎接关系到整年销售效益的Black Friday! 亚马逊作为全球最大的电商零售领导者,黑五大促也是平台特别重视的一个促销活动,为此amazon制定了一系列黑五促销规则,亚马逊卖家在遵守平台规则的同时积极备战。

德国:主要以照明、电动工具、运动健身服饰、儿童服饰及配件为主。

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您也可以通过运作PPC广告(pay per click)为您的商品进行宣传。PPC广告会把您的商品展示在搜索结果的列表中和商品详情页。当然,这也需要建立在您具有充足的资金预算来投放您的广告同时拥有大量统计数据基础之上。您可以努力研究用户会搜索的长尾关键词并且把大把资金投入到长尾词的竞价预算当中。亚马逊系统自动推荐的长尾词是不错的选择。

参加Deal OF The Day的商品评论至少为4星或以上评论,且评论数量至少为5条

根据亚马逊的统计,90%的人会相信评论对商品的评价。他们相信评价的作用和真实性就像信任一个朋友一样。时刻关注自己商品的评价,并对留言及时作出回复。 

卖家对待选品问题要慎重,销售旺季的选品更是不可冒险尝试“新产品”因为旺季选品直接关系到卖家的最终销量。新品还没有经过测试,久经考验的老品更适合拿来促销的攻坚战。

根据以上的结果可以看出,想做英美市场,电子和服饰类比较受欢迎,欧洲人更喜爱户外产品和创意小工具。

 

黑五是一个不容错过的销售良机,亚马逊的黑五更是有稳定而巨大的流量入口。掌握了消费者的偏好,收入翻倍不是梦。那么各个国家的黑五最受欢迎的产品都是什么呢?

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年底是促销的黄金时间,除了众所周知的圣诞季促销,另一个重磅的节日就是黑色星期五。黑色星期五又简称黑五,英文叫Black Friday,是西方除圣诞季之外的重要促销节日。中国有双十一促销,最近又出现了618促销这些人造节日。其实不光中国,这个黑色星期五也是一个外国人造的节日。在黑五那天人们的购买欲望旺盛,抓住时机定能赚个盆体满钵。

根据维基百科的资料我们查到黑色星期五有很多种含义,但是现在最普及的就是它是一个商业促销季的代名词。现在的黑色星期五起源于美国人在感恩节之后为圣诞节准备礼物而进行的大采购。美国的感恩节是11月的第四个星期四,据说人们在感恩节过后的第一天开始准备圣诞节礼物,许多商家因为顾客增多而有大额进账。商家用红色墨水表示亏损,黑色表示盈利,所以把这一天叫做黑色星期五以期望这一天过后,年度收入由负转正;而很多商店员工把这一天叫黑色星期五,形容自己这一天忙得要死。

 

 

1、Lightning Deal秒杀

这些统统不是问题。Chinabrands母公司环球易购,致力于为中国的跨境电商卖家提供全方位的服务,对于跨境的每个环节都有丰富的实操经验。选品没思路?我们帮您指导。促销如何设置?我们有最全面的促销活动培训。当然,Chinabrands环球易购的丰富资源可以帮您找到您最需要的货源。

据统计,在亚马逊平台通过buy box平台成交的订单数占订单总数的80%以上。Buy box位于单个商品页面的右上角,点击ADD TO CART

 

秒杀费用

秒杀费用

跨境电商卖家想必一定都听过“黑色星期五”和“网络星期一”,但是对于究竟这两个节日是怎么产生的却不是很清楚。今天就跟随着小编一起了解下他俩的前世今生。

 

备战2018黑五选品没经验?不知如何做促销活动?担心货源不稳定?

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3、Deal OF The Day秒杀

西班牙:主要以家居产品、女士用品、比基尼、热饮机、party装饰品以及运动比赛类用品为主。

参加Lightning Deal的商品评论:至少为3星或以上评论,且评论数量最少为5条(或者无评论)。

秒杀价格:2018年1月1日起到至今的历史最低价;

参加Deal OF The Day的同一个ASIN在90天内不能重复参加Deal OF The Day促销

现如今的黑色星期五,消费者不淡定,商家也不淡定。大力度的促销宣传,很多消费者准备黑五拼手气,而商家则可以借黑五旺盛的购物欲让收入翻十倍,甚至更多。除了黑色星期五,3天之后就是另一个小高潮,网络星期一。

 

秒杀费用

5、黑五促销后的售后服务

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秒杀价格:至少为90天内的历史最低价的7.5折

 

亚马逊Black Friday的竞争异常激烈,在商品和发货没有差别的前提下,价格战至关重要。关注热门商品的消费者将会同时看很多类似的品类,因此低价格和秒发货的刺激是黑五促销转化点的重中之重。不然,流量来了,用户来了,因为价格放弃购买就会失去很多订单。

秒杀价格:30天内历史最低售价的9折

 

当日Lightning Deals费用: $500/deal;

关于此次Best Deal秒杀费用,亚马逊并未特别说明,不过,Best Deal秒杀一般不收费。

亚马逊黑五期间消费者通过搜索关键词列表找到产品列表逐一查看商家商品,因此亚马逊关键词的排名越靠前,商品被消费者看到的可能性就越大,查看的次数也就越多,自然而然竞争优势也就越大。商家可以根据自己销售的商品的特点从不同角度选取不同的关键词来进行SEO优化提升亚马逊listing排名。

要知道亚马逊的卖家竞争一直是异常激烈,促销节日的黑五更是竞争发展到了白热化的阶段。由于商品的同质化严重,发货时间相差无几,价格就是最明显,最能刺激消费者购物的因素。当竞争对手做了某个更改,一定要及时做出相对应的调整把差异放到最小,抵消对方的竞争优势。

如果是以Group ASIN形式参加Deal OF The Day秒杀,参加ASIN的一半以上的商品评论星级需达到4星或以上

11月19日之前和12月23日之后的Lightning Deals费用:$150/deal。

 

秒杀申报要求

 参加Best Deal的商品评论至少为3星或以上评论,且评论数量至少为5条(或者无评论)

亚马逊黑五-售后.png

英国:3C电子类和数字媒体类。服饰类其次,约占市场份额的1/3。英国人有48%的人网购食杂产品,11%的人食物完全是网购而来。

4、亚马逊黑色星期五备战之提升亚马逊的listing排名

一、2018亚马逊黑五什么时候开始?

二、黑色星期五和网络星期一

三、亚马逊卖家如何备战黑色星期五

四、黑五期间英国、欧洲、北美销量好吗?有哪些热卖品?

五、Chinabrands环球华品助力跨境电商卖家黑五期间大卖热卖!

SKU数量: 500345 订单数量: 2717010 Chinabrands-环球华品 1 48小时急速到货服务 2 日均发货量200吨 3 合作供应商过万,优质供应商近5000家 4 第三方平台订单抓取、商品一键刊登 5 覆盖200多国家地区物流网络 立即加入 六、亚马逊黑五deals报名

2018年黑色星期五和网络星期一的秒杀申报已经开通,而且比去年提前了半个多月,提交报名时间将截止至2018-9-21 PDT午夜(当地时间)结束。卖家可在秒杀申报提交24小时之后,检查“即将开始和正在进行的”选项中查找提交的秒杀活动,之后就是等待亚马逊审核。

黑五期间要密切关注产品销售动向,在判断某一商品有可能卖空的时候及时补货,保证黑五促销活动能正常进行。卖家还需对库存进行监控,尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售,赢得更多利润。另外,使用FBA的卖家请检查您的FBA库存,以确保受到亚马逊黑五期间的管理。

 

3. 利用竞价广告在亚马逊上进行宣传

秒杀价格:需为全年历史秒杀的最低价格

秒杀价格:需至少为现在售价的7折

促销手段最成熟的就是亚马逊,因此亚马逊为了黑五促销也是花样百出,今天就以亚马逊为例为大家仔细介绍黑五以及亚马逊黑五促销该怎么做。今年2018年美国亚马逊黑五预计是11月23日,根据推算,2018年的网络星期一日期为在11月26日。

不要拒绝使用消费者现在最流行的关键词,这也许可以帮您拉来许多意想不到的订单。

 

黑五促销终于结束了,但是我们的商业活动还没结束。接下来就到了亚马逊黑五促销活动的第二部分,退货。一直重视消费者的亚马逊会把它的退货政策延续到11-12月份!作为亚马逊商家的您也无权选择,必须接受亚马逊的这项政策。

黑五期间很多产品的销售会异常火爆,准备充足的货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的一条,每个卖家都要确保这一点。亚马逊会在11月份开放黑五店铺,因此11月之前要准备好货源,发货,录入sku等基础工作。看似枯燥无聊的工作会让你在黑五那天看到回报。

意大利:主要以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。

 

 

秒杀价格:至少30天内历史最低售价的8折;

参加Deal OF The Day的同一个ASIN在15天内不能重复参加Lightning Deal及Best Deal

众所周知,亚马逊deals秒杀有三种,每种deals秒杀活动的报名条件和费用有所不同,小编为大家整理了一个表格:

 

1、亚马逊黑色星期五备战之做好准备工作

 

11月19日-12月23日期间的Lightning Deals费用:$300/deal;

秒杀申报要求

 

2. 提升SEO排名